2022-11-29
大家好今天来介绍装修公司全套谈单流程(装修公司报价表怎么做)的问题，新im体育，以下是小编对此问题的归纳整理，来看看吧。
1、问候语，让座，让客户翻看画册，倒水，落座。
2、向客户简单介绍公司的简介及人员的来历，以及简单介绍一下客户所翻画册。
3、客户经理介绍设计师给客户，设计师作自我介绍并开始谈客户。
4、首先问客户哪的房子，多少平米，有没有带户型图，如没带由客户自画或设计师根据客户所讲方位画出大概的户型图，并询问客户家有几口人，是否有老人和孩子，住在几层并引导客户开始讲需要做什么，想要什么效果，喜欢什么颜色，根据户型图大概标出客户需要做出的工程项目及房间的具体名称（不要跟客户谈论具体方案，避免走极端，可结合手册进行讲解）。
5、设计师根据客户说的想法，经过快速加工开始谈自己的想法。首先谈房间必要的区域划分，所做项目的形状（应考虑的工艺，材料）及取得的效果，空间如何进行分割，色彩如何搭配，灯光如何运用，并加入家居风水学及人体功能学的知识，使得设计方案为一个流畅的整体并符合客户的使用原则，使之住的舒适，用的方便（可结合样册进行方案讲解）。
6、待方案基本完成后客户会提出价格因素（含糊），设计师也应用含糊的语言回答，（如客户已定出基本材质，所做项目可以推出大概的报价范围），如与客户想象相差太多进行讲解工作，先由工程报价的方式进行评价及对比（大包，代购主材 基础工程，自购主材 基础工程）；
说出各项的优劣，并讲出公司所做的项目包括什么，包括何种主材，采取什么方式购买，如客户仍对公司基础报价部分价格提出异议，设计师则从材料（真假对比）、工艺（有劣对比）、现场管理（有无对比）、工程监管（有无对比）、全程服务（前、中、后三方面简介），并结合工程表格，材料单，样品进行讲解。
7、如客户还不理解，可采用类比法进行讲解（从房地产，电器，汽车，服装，化妆品，食品进行举例），引导客户明白其中的真正差异。
8、上述工作完成后，要客户进行填表登记，声明客户如有时间，设计师可去量房，并向客户说明收取一定的量房定金，并解释量房定金是对设计师的一种督促，使之尽心尽力的去做方案，也是对设计师工作的一种肯定，也是公司的一种制度。
专家建议：报价单要“三看”一份内容较为完整的装修报价单，包括装修预算附件（具有法律约束力的）、预算协议（说明业主自购、装饰公司代购的材料以及此材料的型号、等级、品牌、单价等）、客户主材表（业主自购的主材列表）和装修报价表（除了所有材料的报价，还有详细的施工标准），一般的业主要看明白实在有点头疼。
没有时间和专业常识的业主千万不要只盯牢价格，因为讨价还价的结果只是占了小便宜，更何况不同公司选用不同材料、运用不同计算方法最后得出的总价可比性并不高，可以用以下“三看”来防范报价单猫腻。
一看设计图纸，因为这是装修房子的总规划。可以先不看报价单，要求装饰公司根据设计图把所有需要用到的材料都在报价单中标注出来，并在合同中详细注明自购以及代购的材料，然后打定主意不对设计做任何改变，那么最终的装修费用将和的报价单费用非常接近。
二看主材，因为主材费用占据了装修支出的大头。事先了解市场上通用的主材或者喜欢的主材规格、价格、款式、品牌等，看报价单详细清单的时候首先看主材是否有问题，是否已经说明白。
三看施工工艺，因为它决定了房子的装修质量和使用寿命。装修之前得对室内装修的大体施工工艺有所了解，知道墙面涂层要刷几次、地面处理分几道工序。
之前也不懂这些规则老是被装修公司忽悠弄得头都大了现在也大概懂了。
还要到装修公司看看有没有资质证明，要考察当地的实际情况。这点也很重要！在看装修公司报价表跟装修公司谈价格。
扩展资料
按照装修顺序
◆基础改造◆
旧家具等拆除；
拆除墙体，挖半墙；
砌砖墙，粉刷抹灰；
石膏板隔墙；
铲墙；
地面找平；
包管道，开孔；
垃圾清运等
◆水电改造◆
水路部分，什么燃气预埋，排污管道改造，冷热水管改造及其配件详细项目。
电路部分，电线管开槽。
开关/插座/过线盒暗盒、4/6分电线管、照明/插座/空调/电话/电视/网络/音响线路铺设。
集成信息箱、2P总开、漏电保护器、三相四线总开加漏电保护器、控开(断路器)、视频分配器等。
◆厨房◆
吊顶(龙骨人工主材料)
防渗漏处理、墙地砖铺设、瓷砖专用填缝剂、
门套、门、玻璃、门槛石
厨房水槽及水龙头安装
厨房小五金挂件等安装
厨柜(现场制作，还有配件都要报价)---买的也可以，这里就不报价
◆卫生间◆
吊顶(龙骨人工主材料)
防渗漏处理
墙地砖铺设、瓷砖专用填缝剂
门套、门、玻璃、门槛石
座便器坑距移位
淋浴房底座及花洒/龙头安装
浴缸安装、浴缸花洒/龙头安装
水池/台盆及水龙头安装
淋浴房挡水条
◆客厅餐厅过道◆
吊顶(平顶,一级,二级,曲线,饰面假梁都要分开)
窗帘箱
地板或地砖及踢脚线
电视背景、餐厅背景、沙发背景、玄关背景墙根据情况来定
玻璃、门、门套
窗台大理石台板安装、大理石磨双边、大理石门槛及磨边
◆主次卧,书房,娱乐房◆
吊顶(平顶,一级,二级,曲线,饰面假梁都要分开)
窗帘箱、地板或地砖及踢脚线、背景墙、有地台的也要报
玻璃、门、门套
窗台大理石台板安装、理石磨双边、大理石门槛及磨边
◆阳台◆
吊顶、窗帘箱
墙地砖
防腐木地板
门槛
◆楼梯◆
木楼梯、或水泥楼梯基础、旋转楼梯基架
踏步板、立柱、栏杆、扶手
◆家具◆
鞋柜、酒柜、衣柜、储藏柜、书柜、阳台吊柜、电视柜等木做家具工程
◆五金◆
不锈钢合页、家具铰链、抽屉轨道20寸、不锈钢挂衣杆、法兰、门吸、门锁、拉手等
◆油漆◆
清水漆(门、门套、踢脚线、家具等木工油漆)
混水漆
顶面乳胶漆
墙面乳胶漆
彩色乳胶漆
◆安装工程◆
灯、开关面板、淋浴房、浴缸、等其他需要安装
下面就是直接费用,材料运输费用,环保检测费,管理费用总价
◆预算附件◆
主材表
扣板(卫生间和厨房)
墙地砖(卫生间和厨房及阳台等)
抛光砖(客厅)
配套踢脚线
加工费用
地板(卧室)
配套踢脚线
橱柜
墙纸
金属移门(衣柜或其他地方)
淋浴房
封阳台
楼梯
中央空调
(诸如淋浴房、封阳台、台盆柜等视情况列如)
此项目不参与打折
◆预算附件◆
客户材料选购表------此栏目根据客户需要是否制表(此为估价,给客户做参考,不计入合同) 灯具项目
客厅灯
卧室灯
餐厅等一系列灯具产品
龙头五金项目...........
洁具项目.......
开关面板项目............
家具项目.......
电器项目........
绿化项目........
软饰项目......
比如窗帘......
当然另外一种情况是需要你计算的:
比如电视背景墙..这个公司没办法定,两种报价方式,
1、按项目报价.数量为一,单位为项.填个单价.主材辅材人工就不填...
2、正常报价方式,需要你计算这个背景墙的成本,比如最简单的背景墙,2米*2.4米高的简单石膏板抽缝造型.出墙4公分
先算底,木工板需要2张打底,需要2张石膏板做面,
木工板2张*90=180 石膏板2*70=140
主材料总成本是320,人工160 辅材20
总价是500在乘130%=650元....总价出来了,按平方算单价在分项填入.
(每种材料市场价格不一样，还有地区不一样，材料价格也有差异。)
-装修公司
-报价表
1、前期沟通
前期和设计师沟通的自己家的设计风格，还有就是家里的一些改造，并且还有一些是要明确的。装修过程中涉及的尺寸要明确如：贴砖面积、墙面漆面积、壁纸面积、地板面积。要明确墙体的尺寸。特别是以后需要设计摆放家具的墙面尺寸。
2、找包工头/装修公司
设计方案确定后，就去联系包工头/装修公司对比报价。在选择装修公司的时候，需要注意：装修公司的资质，经营年限、口碑；公司考察和在建工地考察去装修公司考察，可以看看对接的家装顾问和设计师是否专业。
3、材料选购
根据装修是半包还是全包选购材料，选择材料之前，多积累一些建材方面的知识；选择材料时，要仔细看商品的信息和货号，还可以自带测量工具等等。
4、施工
与装饰公司签订正式合同，由施工监理进场开始装修。施工过程基本包括：主体拆改、水电改造、木工、定制衣柜、贴砖、刷墙面漆、厨卫吊顶、橱柜安装、木门安装、地板安装、贴壁纸、开关插座安装、灯具安装、五金洁具安装、窗帘杆安装等。
5、家具家电购买、软装摆设
选定自己喜欢的家具，安装好之后，可以搬些小件的装饰品点缀一下。装修完工后，切记要通风3-6个月。
来源：-装修
以上就是小编对于装修公司全套谈单流程 装修公司报价表怎么做问题和相关问题的解答了，希望对你有用
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